哪个博彩现金网信誉好

来源:狂邪道  作者:   发表时间:2020-09-28 01:44:14

  我最担心的是,给我提供服务的公司会不会哪天挂了?我不给你钱,你们公司靠什么生活?你公司一挂,我是最麻烦的。但你做了几个之后,就必须得提炼出共同需求来。还有一点我觉得特别重要,你必须得祈祷世界和平。

  我最担心的是,给我提供服务的公司会不会哪天挂了?我不给你钱,你们公司靠什么生活?你公司一挂,我是最麻烦的。你唯一要验证的是下载能不能比别人快,而且要快5~10倍。我们HR总监可能会说,浩哥你眼力不错,A确实最好,但是A也最贵,是100块钱,其他两个都是80块钱。

  在这种柔性环境下,过去都是靠人手动喷,成本高,不利于工人健康。过去的供应链管理,更多的是订单管理,无非就是“进销存”。你唯一要验证的是下载能不能比别人快,而且要快5~10倍。

  做着做着发现,只做SME有些问题,中国的SME生存环境比较差,没什么钱,还很容易挂,所以很多公司就转到做大企业了。  2.toC人转toB,要避免哪些坑?  中国过去做toB的人比较少。美元机构通常投得比较多,假设你只要200万美元,他可能直接给你400万美元,多给你点钱,多给你一次试错的机会。

  所以没钱真的是有没钱的好处,有钱也有有钱的烦恼。2020年,加上疫情,可以说是“寒冬”中的“寒冬”。眼睛就是传感器,大脑就是算法。

  ToC产品基本都是免费的,大家通过后项的衍生服务收费,但是对于toB来讲,免费可真不一定是好事。  好的销售话术应该是:你的需求很重要,我很认可,但是咱们可以把这个放到2.0版本里。任何一个toB项目在企业跑起来前,都是需要一定时间的。

  第二,toB有实施成本。所以不管是投资人还是创业者,对于toB必须得有非常好的耐心。这就是为什么做MVP精益能够节约大家时间。

  说的也是这个道理。  第二点,toB软件采购的决策人和使用人不是一拨人。我们投资更看重的是机器人的眼睛和大脑,胳膊、腿采购就行了。

  但如果去发达国家,例如美国,3000人民币代替的一个服务员成本可能是3000美金。所以靠toC以前那套免费的思路去打toB,不太行。迅雷在前三年没融到什么大钱,所以我们一直做的下载,一步一步提高我们的核心竞争力——怎么能让迅雷下载更快。

  而且随着中国进一步市场化的发展,规模化的甲方开始大量出现。但是门窗家具天然是多SKU、小批次的,同一个颜色、大小的门,一次可能只喷5个。第三点,中国过去规模化的甲方相对较少,而toB行业,采购方必须得有钱。

  如果你是核心用户,你和用户需求天然就很近;不是核心用户,特别容易犯主观臆断、猜用户需求这样的错误。我们投的CurveRobot,给机器人配上了眼睛和大脑,让它能够在柔性环境下工作。  回到精益的方法,还是要先问,你到底想验证什么?其实你想验证的,一是你朋友圈里那些朋友到底有没有人对面膜感兴趣,二是朋友之间适不适合做生意?首先你可以花10分钟看一下,朋友圈里谁在卖面膜,把里面的图片、广告词复制到自己的朋友圈,看看到底有没有人咨询,有没有人下单。

  我们投的擎朗科技,它的机器人是给端盘子传菜用的,已经布局了上百家门店,但这上百家海底捞的门店,没有两家环境一模一样。哈啰单车一开始没融多少钱,有时间把产品、运营打磨好,这时候再有钱,就能一下真正伫立起来。假如我一天有100个电话要打,那么这个CRM系统就应该告诉我,应该优先打哪20个,哪20个最有可能成交,或者是大客户。

  我们投的擎朗科技,它的机器人是给端盘子传菜用的,已经布局了上百家门店,但这上百家海底捞的门店,没有两家环境一模一样。而对于toC而言,实施成本基本没有。这是toC和toB一个非常大的区别!第三点,做toC的人去做toB,通常会缺乏一些耐心。

  拿迅雷举例,迅雷的核心包括三个部分,第一块叫BHO,就是要从浏览器上拉起迅雷;第二块是下载,看能不能下得比别人快;第三块功能是下载管理,就是优先下载哪个?下载完要不要自动关机等等。所以,好的销售不光能把单子卖出去,还得能让客户把定制化的需求去掉,而不是说把客户所有需求全接进来,逼得产品经理、研发一个个去开发。虽然也花了很长时间,但迅雷下载速度还比较好,而且当时资本环境本身比较差,竞争对手少,在当时幸存下来了。

    第二点,toB软件采购的决策人和使用人不是一拨人。甲小姐:有一个观众评论是这么问的,不同企业间可以抽象复用的模型就是采购、单据类,如果要深入业务进行降本增效,势必面临定制化开发过多,是否不是一个很好的商业模式?程浩:标准化、定制化之争一直是toB上的一个痛点,这个问题问得特别好。第四点特别重要,做toC的人去做toB,往往犯的一个问题就是重产品、轻销售。

  2020年,加上疫情,可以说是“寒冬”中的“寒冬”。我更看好的是服务行业机器人,我认为它绝对是下一个蓝海。ToB企业应当如何精细运营,应对疫情影响?第二期「甲子直播间」,我们邀请了一位在18年前的寒冬中,仅拿着20万人民币开始创业,并最终成功上市的创业老兵——远望资本创始合伙人、迅雷创始人程浩——为大家分享自己的精益创业方法论,和他看好的toB赛道新趋势。

  但你做了几个之后,就必须得提炼出共同需求来。  远望看过很多toB项目,最喜欢的toBCEO画像就是——这哥们是行业老炮,同时还是超级销售。浩哥对冬天的感触实在是太深了。

  但对于toC来讲,价格就非常重要了!第四,toB通常会有比较好的现金流。但是我总结,在资本寒冬下创业并不是坏事,原因有这么几点:第一,市场竞争少。如果这个东西在国内都能卖得动,在国外会更加一马平川。

    以前你可能要花几千块钱,还要再培训一下,现在发现MVP基本上零成本,几乎只用10分钟就能做完,但是能快速验证你最拿不准的东西。第三点,中国过去规模化的甲方相对较少,而toB行业,采购方必须得有钱。假设我是一个客户,我采购你的产品,你跟我说免费,我首先就可能会担心,你会不会把我数据给卖出去?把客户的重要数据给泄露出去,是个很糟糕的事儿,在中国也是发生过很多次的。

  这还不是最主要的风险。在有着巨大流量红利的前提下,企业最核心的目标是跑马圈地,扩大地盘,而不是练内功。本来可能需要6个月验证的,现在2个月就能通过MVP做出来了。

  END.本文首发于微信公众号:甲子光年。而对于toC而言,实施成本基本没有。以前需要一年尝试一个东西,现在能不能只花三个月?以前花500万,现在能不能花100万?这就是寒冬里精益的价值,给你更多尝试的机会。

  toC是非常依赖融资的。获客不需要周期,也没有什么实施成本,下载就能直接用。我更看好的是服务行业机器人,我认为它绝对是下一个蓝海。

  甲小姐:有一个观众评论是这么问的,不同企业间可以抽象复用的模型就是采购、单据类,如果要深入业务进行降本增效,势必面临定制化开发过多,是否不是一个很好的商业模式?程浩:标准化、定制化之争一直是toB上的一个痛点,这个问题问得特别好。迅雷在前三年没融到什么大钱,所以我们一直做的下载,一步一步提高我们的核心竞争力——怎么能让迅雷下载更快。所以做服务行业机器人,必须要走国际化。

  对于三产公司而言,服务好一个客户就行了,甚至只服务好这个客户的一个分公司就够了,没有动力去往外扩,产品相对可能也没有很强的竞争力。  作者|程浩  整理|楠哥  2020,线上协同等SaaS服务成为第一个火热的赛道,可toB行业的风光背后,仍存在着资本收紧、投入大、难回血等多重困境。如果你是核心用户,你和用户需求天然就很近;不是核心用户,特别容易犯主观臆断、猜用户需求这样的错误。

  我们投的擎朗科技,它的机器人是给端盘子传菜用的,已经布局了上百家门店,但这上百家海底捞的门店,没有两家环境一模一样。迅雷写一套代码,在全世界的电脑都能跑,而toB产品标准化程度再好,对于每个客户企业还是有不一样的地方,或多或少总有实施成本。只有在toC领域,才有可能滴滴打车三年做到超100亿美金市值,拼多多三年做到近300亿美金,这种机会只有在toC有,toB没有。

  如果你是核心用户,你和用户需求天然就很近;不是核心用户,特别容易犯主观臆断、猜用户需求这样的错误。1.0先上现有的功能,哪怕你少交点钱,其他需求等2.0之后我们再统一实施。第二种可能,就是你验证的东西失败了。

  第二,业务更聚焦。但是再“寒冬”,我觉得也没有迅雷创业当时的冬天那么冷。2020年,加上疫情,可以说是“寒冬”中的“寒冬”。

    假设餐厅机器人一个月租金3000块钱,在一线城市确实比一个人便宜,因为国内一线城市服务员月薪在4000以上,可能还得管吃管住。但做大企业也有做大企业的痛苦。我们创业时也是菜鸟,把这些乱七八糟的功能全给做了一遍。

  第三,冬天能让企业回归常识。  远望看过很多toB项目,最喜欢的toBCEO画像就是——这哥们是行业老炮,同时还是超级销售。第二种可能,就是你验证的东西失败了。

  所以做服务行业机器人,必须要走国际化。第二点,人力成本不断上升。过去的财务管理主要是记账,未来的财务管理还应该有现金流预测的功能。

  迅雷最早做的也不是下载,是分布式邮箱,最后实在走投无路改成下载,柳暗花明。  作者|程浩  整理|楠哥  2020,线上协同等SaaS服务成为第一个火热的赛道,可toB行业的风光背后,仍存在着资本收紧、投入大、难回血等多重困境。  假设餐厅机器人一个月租金3000块钱,在一线城市确实比一个人便宜,因为国内一线城市服务员月薪在4000以上,可能还得管吃管住。

  第五点,toB免费不一定是好事。你觉得的用户需求,用户可能根本没这需求。任何一个生意,什么是第一重要的?有人可能说团队是第一重要,有的说产品,有的说市场,有的说是融资,当然这些说的都对,但是从一个精益主义者的角度来讲,我认为,任何一个生意,“被需要”是第一重要。

  虽然也花了很长时间,但迅雷下载速度还比较好,而且当时资本环境本身比较差,竞争对手少,在当时幸存下来了。任何一个生意,什么是第一重要的?有人可能说团队是第一重要,有的说产品,有的说市场,有的说是融资,当然这些说的都对,但是从一个精益主义者的角度来讲,我认为,任何一个生意,“被需要”是第一重要。我更看好的是服务行业机器人,我认为它绝对是下一个蓝海。

  ToB产品的前几个客户,很多都是得依靠过去的关系,如果没有这些领域的积累,企业上手会比较慢,我在这方面感触还是挺深的。只有在toC领域,才有可能滴滴打车三年做到超100亿美金市值,拼多多三年做到近300亿美金,这种机会只有在toC有,toB没有。只有在toC领域,才有可能滴滴打车三年做到超100亿美金市值,拼多多三年做到近300亿美金,这种机会只有在toC有,toB没有。

  第二个原因是,中国的人力成本长期偏低,内部有什么需求,雇俩人自个做就可以,不太会考虑采购外部服务。三层红利叠加起来,toB远远地被甩到了toC后面。那么有没有精益的方法?  精益的方法是,做之前,你先问自己一个问题:你到底想验证什么?换句话,你到底什么东西没有把握,最需要验证?你是想验证能不能从浏览器上把迅雷调出来,还是想验证下载完能不能关机?都不是。

  我们在创业的第一年只融了种子轮,20万人民币,干了一年后才融了IDG的200万人民币。我会对HR说,你多给我找几套,让我比较一下。一个产品假设有10个功能,把最需要验证、最没有把握的那个功能挑出来,做出MVP放到市场上,让用户去体验。

  服务类机器人也必须要做国际化,它天然就是个绝佳的国际化机会。如果你是核心用户,你和用户需求天然就很近;不是核心用户,特别容易犯主观臆断、猜用户需求这样的错误。资本寒冬下,精益更加重要。

  那么有没有精益的方法?  精益的方法是,做之前,你先问自己一个问题:你到底想验证什么?换句话,你到底什么东西没有把握,最需要验证?你是想验证能不能从浏览器上把迅雷调出来,还是想验证下载完能不能关机?都不是。拿到数据才能够建模,才能够做AI;做完产品之后,还得卖回给医院,这又是要行业关系。我会对HR说,你多给我找几套,让我比较一下。

    4.疫情下的精益创业  19年就已经是创业“寒冬”了。假如我一天有100个电话要打,那么这个CRM系统就应该告诉我,应该优先打哪20个,哪20个最有可能成交,或者是大客户。眼睛就是传感器,大脑就是算法。

  所以用两个字概括“精益”,就是“试错”;用4个字讲“精益”,是“快速试错”;7个字形容,是“低成本快速试错”。以前需要一年尝试一个东西,现在能不能只花三个月?以前花500万,现在能不能花100万?这就是寒冬里精益的价值,给你更多尝试的机会。所以SaaS智能化,是未来一个非常大的趋势。

  再给大家举个面膜微商的例子,传统的微商是先花几千块钱买个代理的资格,再花几千囤一些面膜,然后学习一些技巧,再开始在朋友圈里去兜售。作为网行业最早的从业者和开拓者,程浩先生曾先后在硅谷和百度工作,2003年成为迅雷的联合创始人。甲小姐:在toB模式下,早期推广有什么经验借鉴?程浩:早期推广要找周围的朋友。

编辑:SEO匿名者

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